ДВЕ ФИШКИ ПО ВЫХОДУ ИЗ ЦЕНОВОЙ ГОНКИ ДЛЯ КОСМЕТОЛОГОВ — МАЭМ — Профессиональное обучение skip to Main Content
maemnews@gmail.com
заказать звонок

ДВЕ ФИШКИ ПО ВЫХОДУ ИЗ ЦЕНОВОЙ ГОНКИ ДЛЯ КОСМЕТОЛОГОВ

2
Февраля

Как Вам кейс по поводу выхода из ценовой конкуренции?

Если Вы его пропустили — то поройтесь в нашем Блоге — он там!
Один из примеров того, что можно работать на распространенных в салонах красоты процедурах, продавать их дороже чем конкуренты и хорошо себя чувствовать.

 

Ну а теперь фишки…

Выходить из ценовой конкуренции можно двумя способами: простым и сложным:

  • Сложный более затратный, но дает гораздо более стабильный результат.
  • Простой — результаты хуже, но получаются быстрее.

 

Простой — это манипуляция с существующей клиентской базой.

То есть разные игры с предложениями разных процедур, для тех, кто уже пришел в салон красоты.

 

Итак, механизм нескольких цен.

Дайте пользователю специальную цену, например, попробуйте процедуру первый раз, и цена будет такой…

Или, давайте сделаем минимальный курс процедур, и вы сэкономите…

В чем тут фишка?

В том, что вместо выбора покупки «у Вас — не у Вас» у клиента есть возможность выбрать процедуру по той цене, которая ему комфортна.

 

А теперь – самая низкая цена (она должна быть действительно низкая)

Фишка в том, что клиенту предлагается три цены на процедуру. При этом в этих ценах есть действительно самая низкая, «нормальная» и высокая.

  • Самая низкая цена предполагает, конечно, не совсем выгодные для клиента условия:

Например, 100% предоплата   и запись на процедуру в самое невостребованное клиентами время.  То есть, Вы хотите САМОЙ НИЗКОЙ ЦЕНЫ – пожалуйста, но мы записываем на процедуру только в эти дни и в это время! Согласны ли Вы на нее?

 

  • Средняя цена — это нормальные условия проведения процедуры.
  • Высокая — с дополнительным сервисом.

То есть, например, с массажем, маской, маникюром, бесплатными пробниками или кремами. Это может быть и существенная скидка на следующую процедуру или дисконтная карта на все процедуры салона.

__________

Казалось бы, что ваш клиент быстро просечет эту схему, откажется и уйдет. Но нет. Практика применения этого метода показывает, что здесь срабатывает иллюзия выбора.

Мы даем клиенту выбрать самостоятельно, высказываем ему доверие — и тем самым даем гораздо больше мотивов для покупки нашей услуги.

Попробуйте внедрить эту простую схему, и Вы увидите, что абсолютное большинство будут покупать по средней цене, несмотря на то, что в других салонах есть более дешевые предложения.

Работает такой экономический эффект — я хотел дешевле, я нашел дешевле. Но могу позволить себе немного более выгодные условия…

Лучше всего эти фишки работают с пилингами.
Почему?
Какими?
И еще больше фишек на нашем семинаре:

90

0

(1 голоса, в среднем: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Back To Top
Поиск