«НУЖНО ЛИ И ЗАЧЕМ КОСМЕТОЛОГУ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ?!» — МАЭМ — Профессиональное обучение skip to Main Content
maemnews@gmail.com
заказать звонок

«НУЖНО ЛИ И ЗАЧЕМ КОСМЕТОЛОГУ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ?!»

1522222
Января

Ответ может быть только один – ОБЯЗАТЕЛЬНО НУЖНО!

А зачем – мы подробно расскажем в нашей статье.

Мы уверены, что вы прочитали наш материал об уникальном торговом предложении (см. статью «Как сделать так, чтобы клиенты выбрали именно вас») и теперь понимаете, что без него вам сложно выделится в супер конкурентной среде косметологов-профессионалов и привлечь к себе новых клиентов.

Категория позиционирования – вторая наиважнейшая в продвижении любых, в том числе косметологических услуг.

Позиционирование = Конкурентное отличие

Рынок в переизбытке, и быть хорошим косметологом – это еще не гарантия, что будет спрос на ваши услуги. Нужно выделиться или «занять прочное место» своими особенностями в головах у клиентов.

Джек Траут в своей поистине легендарной книге «Позиционирование. Битва за умы» говорит:

           «Чтобы начать работу над программой позиционирования, необходимо задать вопросы:

                              1. Какую позицию вы занимаете в сознании людей?

                              2. Какую позицию вы хотите занимать? (Создавайте себе уникальную позицию специалиста, а не “мастера на все руки”).

                              3. Кого вы должны победить? (анализ конкурентов и их ниш)

                              4. Достаточно ли у вас денег?

                              5. Выдержите ли вы до конца? (За редким исключением, никогда не изменяйте исходную стратегию позиционирования).

                              6. Соответствуете ли вы своей позиции?»

 

Например:

Volvo владеет «безопасностью». У BMW— это «автомобиль для водителя», у FedEx — «доставка за одну ночь», у зубной пасты «Crest» — «кариес». Как только вы завладеваете понятием в сознании людей, вы либо используете его, либо теряете.

Мы рекомендуем прочитать книгу полностью, она даст вам четкое сознание, что ключ к успеху — это не лучший товар или лучшая услуга, а лучшая идея, которая может закрепить товар или услугу в памяти клиента.

 

*В полном восторге, жалею, что не прочитала раньше, лет 10 назад. Те знания, которые собирались по крупицам в течении нескольких лет из разных источников и книг оказались ЗДЕСЬ. Оказывается, всё уже было придумано и четко структурировано давно.

**Это то, на что нужно опираться, что необходимо изучить, прежде чем идти куда-то. Такие книги структурируют знания, они вряд ли дадут что-то сильно новое, не стоит ждать ВАУ-эффекта, но скорее упорядочивают знания, дают понимания, что это, откуда растут ноги, почему мы этим инструментом пользуемся.

 

Чтобы ни у кого не остались сомнений в важности позиционирования, еще раз отметим:

  • Позиционирование четко объясняет, почему целевая аудитория должна выбрать именно вас
  • Оно в первую очередь существует не в товаре или услуге, а в умах клиентах
  • Для того, чтобы идея проникла в сознания клиента, она должна быть простой, но оригинальной, поэтому нужно выделить одно качество

 

А теперь посмотрим какие отличительные качества могут быть у ваших услуг и/или вашего бренда:

  • В  а  ж  н  о  с  т  ь
  • Н  е  п  о  в  т  о  р  и  м  о  с  ть
  • П  р  е  в  о  с  х  о  д  с  т  в  о
  • Д  о  с  т  у  п  н  о  с  т  ь
  • П  р  и  о  р  и  т  е  т
  • П  р  и  е  м  л  е  м  о  с  т  ь

 

Основной принцип позиционирования состоит не в том, чтобы создавать нечто новое и отличное от других, а в определении того, что уже живет в умах потребителей.

 

Примеры позиционирования косметолога:

  • Лучший косметолог по акне в Санкт Петербурге
  • Косметолог, сочетающий традиционное лечение с гомеопатическими средствами
  • Косметолог, входящий в ТОП 10
  • Гарантия качества
  • Первая в России лаунж-студия профессионального косметолога

 

Подводя итоги, мы смело можем сказать:

УТП и ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ – ФУНДАМЕНТ ЛЮБОГО БИЗНЕСА.

Если у вас еще нет УТП и позиционирования – значит вы теряете деньги и клиентов, потому что клиенты постепенно «протекают» к вашим конкурентам с ярким позиционированием.

_____________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_____________________________________________
_______________________

56

0

(2 голоса, в среднем: 3,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Back To Top
Поиск